“毛孩子”的身后事里，藏着大生意

　　作者：徐十一

　　如果问近几年到底什么行业最蓬勃，那一定是宠物。

　　根据最新的《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）数量突破1.26亿只，较2024年净增221万只。同期消费市场规模升至3126亿元，同比增长4.1%。

　　而据毕马威发布的《2025年中国宠物行业市场报告》测算，2025年中国宠物市场规模预计将突破8000亿元。

　　这群不会说话的“毛孩子”，硬生生撑起了一个8000亿元的市场。

　　有钱涌入，赛道自然越来越卷。

　　主粮要从膨化卷到烘焙，医疗要从治病卷到体检，美容要从洗澡卷到SPA。

　　当这些传统领域的玩家“卷”红了眼，资本的嗅觉开始向更细分的角落延伸。

　　殡葬，这个曾经跟“人”牢牢绑定的沉重生意，如今也因为一群“毛孩子”被重新定义。

　　宠物的身后事

　　被他做成了生意

　　吕骏的前半生，在世俗意义上无疑是顺遂的。

　　他是北大硕士。出身不算大富大贵，但也绝非在底层挣扎。父母是那种典型的知识分子，对他最大的期待是稳定。

　　但偏偏吕骏天性不喜拘束，先后做过餐饮，开过酒吧，干过销售。

　　用他自己的话说，那十年他一直在“折腾”，从最热闹的行业里摸爬滚打过来。

　　直到2016年，他把自己“流放”到了深圳石岩的一间厂房里，开了一家店——“芳草地天使船”。

　　“天使船”这个名字，源于一个北欧神话。

　　相传所有去世的小动物都会搭上彩虹桥，前往天堂。

　　在桥的那一端，是一片芳草地，它们在那里奔跑、嬉戏，等待有一天与主人重逢。

　　顾名思义，“天使船”做的自然就是给宠物送终的生意。

　　但那时，国内还没有“宠物殡葬”这个概念。

　　朋友不解，家人也嘀咕，但吕骏却自有打算。

　　2015年前后，深圳的宠物数量已开始爆发式增长，仅南山区、罗湖区、福田区三个区的登记宠物总数就达到了13万只，更遑论还有诸多未登记的。

　　可当时只有生前生意，没有死后买卖。

　　他看到的是，一座千万级人口的城市里，无数家庭把猫狗当孩子养，却没有一个地方能让它们体面地离开。

　　● 宠物殡葬仪式

　　这个空白，就是商机。

　　但商机从一个想法到实际落实，中间也是经过千难万险。

　　2016年，他在电商平台搜“动物骨灰罐”，结果显示为零。

　　翻了几页，出来的全是茶叶罐、糖果罐。没办法，他只能先用茶叶罐对付着用。

　　店里的工商注册也卡了壳，没有“宠物殡葬”这个分类，最后只能登记为“宠物服务公司”，主营业务写的是“无害化处理”。

　　一切从零开始。

　　遗体怎么清洁？告别仪式怎么走？火化流程怎么控温？没人教，也没处学。

　　● “天使船”店内。图片来源：读特新闻

　　吕骏就自己一点点摸索。

　　他跑去殡仪馆看人类葬礼的流程，回来琢磨哪些能借鉴；请教做宠物美容的朋友，了解不同品种的毛发特性；甚至专门买了几本人体解剖学的书，研究骨骼结构。

　　“没有标准，我们就建立标准。”他说。

　　● “天使船”店内的纪念树。图片来源：读特新闻

　　当然，如今已经有越来越多的身影涌入这条赛道，吕骏的“天使船”不再孤单，也不再稀奇。

　　有人带着资本杀入，有人靠着情怀坚守，也有人抱着投机的心态匆匆来去。

　　吕骏知道，真正的考验才刚刚开始。

　　他把宠物的终点

　　变成了生意的起点

　　2017年，丁孝伟决意加入宠物殡葬这门生意中，身边大多数人的第一反应是忌讳。

　　有人劝他换个方向，有人干脆不接话茬，在中国的传统观念里，和“死亡”沾边的生意，总归不那么体面。

　　但丁孝伟看到的，却是中国城镇宠物数量突破1亿只，而它们离世后，绝大多数主人只能选择自行掩埋。

　　“每段感情的终点，都需要一个完整的告别。”他这样解释自己的创业初衷。

　　他把公司命名为“天宠”，带着几分理想主义，寓意“给它上天般的宠爱”。

　　● 天宠线下门店。图片来源：TIANPET天宠

　　但理想归理想，问题却是具体的。

　　厂房是租的，设备要自己研发，团队从两三个人开始，最重要的是在此之前国内还算空白。

　　宠物殡葬没有监管，没有行业标准，甚至没有明确归类。

　　它介于殡仪馆、垃圾处理和宠物服务之间，谁都管，又谁都不管。

　　重重困难之下，丁孝伟决定先从火化入手。

　　建一座宠物焚化炉，成本要100万，实操也很麻烦，温度控制、尾气处理、骨灰收集，每一项都有技术要求。

　　最开始，客户很少。大多数宠物主只有在失去的那一刻才会想到搜索“宠物火化”。

　　但天宠却必须全年不停地铺放，人员成本、运营成本、投放成本，获客成本极高，甚至几度坚持不下去。

　　直到2020年，事情发生了转折。

　　那一年，天宠推出了第一款自主研发的MARBLE大理石系列骨灰盅。在此之前，市面上几乎找不到专门为宠物设计的纪念品。

　　主人要么随便买个罐子装着，要么只能选择传统殡葬用品店里那些格格不入的东西。

　　丁孝伟意识到，火化只是一次性的服务，而纪念品可以陪伴主人更久。他把产品线往后端延伸——骨灰盅、石膏雕塑、生命晶石，甚至把宠物骨灰培育成高级钻石。

　　● 天宠“天使之星”宠物骨灰钻石系列，由宠物骨灰结合天然碳元素进行合成。图片来源：TIANPET天宠

　　后来又上线了纪念项链、定制丝巾、手绘油画，只要能把主人的情感变成实物，天宠都做。

　　这种“殡葬+纪念品”的模式，让天宠迅速拉开了和街边作坊的差距。到2022年，天宠完成了5000万元的A轮融资，这也是当年宠物殡葬赛道备受瞩目的一笔交易。

　　但丁孝伟的探索仍未停止，2024年，他决定彻底舍弃宠物火化服务，转型为以纪念品为核心的零售门店。

　　如今的天宠，商业版图已横跨国内十余座一二线城市。

　　品牌已累计服务超过数以万计的城市养宠家庭，团队规模也扩充至数百人。在宠物经济赛道上，天宠逐步成长为行业内颇具影响力的区域头部品牌，备受消费者与投资机构的关注。

　　餐具生意干不下去了

　　他靠几百个骨灰罐杀出一条路

　　丁孝伟和吕骏或许是第一个吃螃蟹的人，但绝不会是最后一个。

　　如果说吕骏和丁孝伟是理想主义者，那么李燕飞代表的是传统制造业在内卷中的绝地求生。

　　在景德镇琳琅满目的瓷器中，李燕飞的工厂显得有些另类。

　　这里不产精美的茶具，也不做批量化的餐具，而是做动物雕像和宠物骨灰盒。

　　● 李燕飞工厂生产的宠物骨灰罐

　　但三年前，他还是个在直播电商红海里挣扎的陶瓷厂老板，主营咖啡杯和餐具，年销售额一度做到6000万。

　　可惜竞争激烈，利润越压越薄，“价格上不去，购买力大不如前”，李燕飞回忆道。

　　和前面两位主动寻求商机不同，李燕飞的转型是行业被压缩到极致后不得不做的选择。

　　当时，有老客户询问能否定制宠物骨灰罐，他起初嫌麻烦拒绝。

　　但随着询问的人越来越多，他嗅到了一丝不一样的气息。

　　● 宠物骨灰盒市场2024-2033年的增速预测。图片来源：共研网

　　但转型也没有那么顺利。

　　过去6000万的餐具生意，靠的是量大管饱，产品基数摆在那里，做错几十个都不成问题，容错空间大。

　　但转做定制骨灰罐后局面改变了，1V1定制就意味着容错率的降低。

　　72道工序，就算前面71道都对了，最后一下稍微有点瑕疵前面的功夫也都算白搭，前面的钱和时间，一分都收不回来。

　　转型前几年其实很不顺利，单子少之又少，只靠国内市场几乎无法存活。

　　但海外市场的反馈，让他坚持了下来。

　　在欧美，许多客户把宠物视为真正的家庭成员，对纪念品的需求不仅仅是“装起来”，而是要“活起来”。

　　这也颠覆了李燕飞对产品的理解，从只做产品，到加入感情，他开始从神态、细节、情感角度描摹作品。

　　为了捕捉到最具个性的特征，他会让画师们反复研究客户发来的几十张生活照，甚至阅读主人写的长篇故事。

　　这一行，每一笔都要带着对毛孩子的爱。

　　毕竟爱，和生意。效果总是天差地别。

　　正是这种极致的定制，带来了极高的溢价。

　　目前一个出厂价几十美元的陶瓷骨灰罐，在海外Etsy或独立站上，可以卖到几百美元甚至上千美元。

　　如今，李燕飞的工厂每个月要出品几百件宠物骨灰盒、雕像和墓碑，销往美洲、欧洲、澳洲等地。

　　虽然几百万的年销售额与曾经6000万的餐具生意相比体量还不大，但不管是宠物市场还是前景展望，他都极具信心。

　　商业的尽头是情感

　　其实不管是吕骏、丁孝伟还是李燕飞，路径各异，却踩在了同一个时代的鼓点上。

　　而宠物殡葬服务的渗透率极低，《2025年中国宠物行业白皮书》显示，犬和猫的渗透率分别仅为8.6%和7.5%，远低于宠物食品的70%以上。

　　缺口有多大，机会就有多大，这是商业的常识。

　　● 图片来源：大数跨境

　　但宠物殡葬这条路的特殊性在于，机会的另一面，全是深水区。

　　死亡教育的缺位，传统观念的忌讳，行业标准的空白，每一道都是绕不过的坎。

　　可这并不意味着无路可走。

　　眼下的宠物殡葬，还是诸侯混战。

　　全国超8000家机构，九成是小微作坊，就比如上海100多家私营机构，几乎没有一家拿到无害化处理许可——不是不想办，是根本找不到对口部门。

　　但近两年政策明显也在收紧。

　　2024年行业标准明确火化须≥850℃、尾气必须净化；一套合规设备下来，单店投入50万起步。上海已增设单独火化服务，常州也在跟进。

　　逐步完善的门槛，足以筛掉的是连防疫条件都不达标的“烂摊子”，留下的，才是能真正安放那份体面的人。

　　当一代人开始把宠物当作家人，当“家人”这个词不再局限于血缘，那么“家人”的最后一程，自然值得被郑重对待。

　　● 宠物墓碑

　　这不再是消费，是情感交割。

　　三个人给出的答案其实很简单：所谓刚需，不是数据模型算出来的缺口，而是当你失去一个家人时，心里那个空落落的洞，总得有个地方能安放。

　　既是归宿，也是刚需——这话听着大，落下来，不过是一份体面。

　　● 参考资料

　　[1] 2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）丨宠物消费市场规模超3100亿元

　　[2] 消费日报丨告别“傻大黑粗”！宠物行业的下半场，到底拼什么？

　　[3] 中国经营报丨市场规模达3126亿 宠物经济跨界融合掀热潮

　　[4] 东方财富资讯丨毕马威：今年中国宠物市场规模将突破8000亿元

　　[5] 36氪的朋友们丨为宠物办葬礼，一单可达上万元，商家也有烦恼：开进大商场很难

　　[6] 每日经济新闻丨“打感情牌”的宠物殡葬行业有多大想象空间？ 

　　[7] 宠物殡葬行业竞争格局深度解析

　　[8] 韦伯咨询丨2025年中国宠物殡葬服务行业专题调研与深度分析报告 

　　[9] 每经网丨“毛孩子”身后事走入大众视野，“打感情牌”的宠物殡葬行业有多大想象空间？

　　[10] 卖家丨年销6000万后，他做这个又卖出几百万，海外价格翻10倍